1. ASSIOMA COLORS by Bulgari, Automatic movement with 42-hour power reserve / 2. STAR OPEN SEA STEEL & DIAMONDS by Zenith, Manual chronograph with power reserve / 3. BELLA by Van Cleef & Arpels, Manual movement

Cuestión Geográfica

Es evidente que los relojes mecánicos para señora se han ido vendiendo bien última- mente,sin duda porque,ante todo,se trata de relojes de gran belleza. Pero, el quid de la cuestión que planteamos es este: ¿A las mujeres en general, les interesa verdadera- mente lo que anima las entrañas de su reloj, si es de cuarzo o mecánico y cual es la difer- encia? “Me temo que muchas señoras, cuando entran en nuestra tienda, no tienen mucha idea acerca de la diferencia entre un reloj de cuarzo y uno mecánico,”nos cuenta Priscilla Newman,propietaria de The Watch Gallery de Barcelona, relojería que exhibe y vende más de 30 marcas de prestigio. “Encontramos algunas señoras que realmente entienden de relojes y aprecian el hecho de que sean mecánicos, pero no son la mayoría. Pienso que,en general,prefieren el precio y la practi- cidad de un reloj de cuarzo.” En Asia, el reconocimiento y agrado por las piezas mecánicas varía enormemente de una zona a otra,como nos explica Michael Tay de The Hour Glass:“Mientras que en Singapur las mujeres son muy entendidas en relojería, lo son un poco menos en Tailandia.Por tanto,en estas regiones notamos un mayor interés de las señoras por los relojes mecánicos. Sorprendentemente,en otros mercados de la región como Malasia,Indonesia,Japón y Hong Kong, encontramos que el público femenino no discierne tanto la cuestión mecánica y,por tanto,no hay apenas discusión de si mecánico o cuarzo: la estética y el presupuesto son el factor clave en la decisión.” En la joyería Levinson de Florida, Robin Levinson nos comenta:“Gran parte de nuestraclientela femenina sabe cual es la diferencia entre un movimiento de cuarzo y uno mecánico y unas pocas se decantan por los relojes mecánicos porque,en general,el reflejo de compra se desencadena por factores que no tienen nada que ver con el tipo de maquinaria del reloj.”

1. AMBASSADOR CLOUS DE PARIS by Victorinox Swiss Army, Automatic movement with date / 2. GRAND CARRERA by TAG Heuer, Automatic movement with GMT and big date / 3. CLASSIC HEXAGON by Ebel, Automatic movement with big date and power reserve

Entusiasmo de los fabricantes

Los fabricantes hace ya tiempo que andan excitados con el tema de los relojes mecáni- cos para la clientela femenina,a pesar de que tal entusiasmo no es del todo compartido por las relojerías.Parece evidente que,a pesar de todo,los relojes van vendiéndose o sino no se entiende que las marcas continúen insistiendo en el tema con tanto fervor. Por ejemplo, Omega acaba de presentar una nueva mecánica, el calibre coaxial 8520/8521,pensada para los relojes femeni- nos de menor tamaño. Omega está orgul- losísima de sus colecciones de relojes mecáni- cos para señora ya que la compañía defiende que hay una necesidad real de relojes mecánicos femeninos desde que las mujeres se han vuelto más conscientes de las cues- tiones técnicas. Este crecimiento de la demanda, dicen en Omega, es reflejo de la adopción entre ellas de perfiles de personali- dad más acusados,una de cuyas característi- cas es la de desear relojes tan buenos como los de los congéneres masculinos. Armelle Colangelo, directora de relaciones públicas de Ebel, dice que nota un aumento de la aceptación de los relojes mecánicos femeninos,especialmente en Asia.“Cada vez más señoras se aficionan a la relojería, a las cuestiones técnicas y funcionales de un reloj. En Asia han sido siempre muy especiales en cuanto a la estética. Les gusta la personali- dad,el diseño y la perfección en las formas,” nos dice. “Si bien este aspecto estético es fundamental para las mujeres,el aspecto téc- nico va ganando importancia,e irá cada vez a más,a la hora de elegir un reloj.”La produc- ción de Ebel es principalmente de cuarzo.No obstante, la compañía tiene un nuevo proyecto en curso para el 2009 de un reloj femenino mecánico para su gama Hexagon.

1. M03 by Armand Nicolet, Automatic movement with date and small seconds / 2. MASTERPIECE PHASE DE LUNE DIAMONDS by Maurice Lacroix, Automatic movement with day, date, month and moon phases / 3. BREAST CANCER AWARENESS CAT’S EYE by Girard-Perregaux, Automatic movement with date, small seconds,power reserve

1. INSTRUMENTO GRANDE by De Grisogono, Automatic movement with big date / 2. DIAMOND TIMEPIECE by Chopard, Manual movement / 3. JAZZMASTER LADY by Hamilton, Automatic movement

¿Cual ha sido el origen de este segmento?

¿Porque los fabricantes empezaron a instalar movimientos mecánicos en sus relojes femeni- nos? “El motivo del auge de la oferta de relo- jes mecánicos para mujer se debe al hecho de que la moda femenina imperante es la de lle- var relojes de dimensiones generosas que hasta la fecha estaban pensados para el público masculino,”explica Fawaz Gruosci, director general de De Grisogono,cuya colec- ción de relojes mecánicos para señora repre- senta el 80% de la producción.El Instrumento nº 1,el primer reloj unisex,era mecánico y fue un gran éxito desde el principio. “Muchos de los relojes que se ofrecen como mecánicos para mujer ya eran antes relojes para caballero.Lo que sucede es que ahora las señoras llevan los relojes en medidas de hom- bre.A veces les añaden algunos brillos o dia- mantes per básicamente se trata del mismo reloj,”dice el señor Levinson.“Por poner un ejemplo,cogí un reloj de caballero,un Franck Muller 5850 Calendario Perpetuo, le añadí algunos diamantes a la caja y... : Voilá un montre unisex! Algunos de los fabricantes han ido un poco más allá y han diseñado relojes mecánicos específicamente para ellas.Aunque conservan el diámetro generoso,son más femeninos.No obstante,los diseños inspirados en los relojes masculinos siguen triunfando entre las chicas a pesar de que influye más el diseño de la pieza que la mecánica que contiene.

1. CHRONOGRAPH by Wyler Genève, Manual chronograph movement / 2. LADY Z by Harry Winston, Manual movement / 3. PRIME TIME EGOS by Century, GMT and chronograph functions

1. APIANA CHRONOGRAPH by Milus, Automatic chronograph movement / 2. LA GARCONNE by Léon Hatot, Automatic movement / 3. M104 by Marvin, Automatic movement with power reserve

Si los hombres son de Marte, las mujeres son de Venus

¿Se aprecian diferencian notables en cuanto al género a la hora de valorar los relojes mecánicos? ¿O es que las señoras llevan unos pocos largos de desventaja en la loca carrera que mantienen los hombres con los relojes mecánicos? “Creo personalmente que los relojes mecánicos son difíciles de vender a la clientela femenina”, nos comenta Robin B. Krinzman,diseñador.“A pesar de todo,sí que hay un nicho de mercado y clientela poten- cial.De igual modo que el mercado masculino primero, en los años 90, maduró y se con- solidó y luego dio paso a un deseo de adquirir relojes más sofisticados,le seguirá el mercado femenino, madurando en los años a venir, aunque quizá de una manera ligeramente distinta del modelo masculino.” Cuando llega la hora de comprar un reloj, se observan diferentes comportamientos entre sexos;las mujeres suelen comprar de forma más onírica,convirtiendo el acto de la adquisición de un reloj en una cuestión emocional. Frecuentemente se trata de personas polifacéti- cas,profesionales cualificadas,esposas,madres y amigas.Van en búsqueda de un reloj que se corresponda con todas esas múltiples personali- dades y no excluya ninguna. Otra diferencia evidente es que las señoras siempre se han sentido fascinadas por la joy- ería y perciben en la relojería una mera exten- sión de ésta, siendo esta aproximación radi- calmente diferente a la de un caballero que decide comprar un reloj. “Las señoras, lamentablemente,prestan más atención a las “marcas”que los caballeros, quienes pueden ser muy receptivos hacia marcas de nueva implantación si ofrecen unos productos técnicamente atractivos.Para ellos,cuanto mayor es el reto que representa el reloj, más rendidos caen ante sus encan- tos,”comenta Cristina Thévenaz, CEO de Delaneau.“Para nosotras,es preciso que nos enamoremos primero de la estética y posteri- ormente,si descubrimos algún detalle técnico que nos impresiona, entonces luciremos el reloj más orgullosamente.” Las mujeres suelen estar mejor dispuestas a que las asesore un vendedor,al contrario que los hombres que suelen entrar en las relo- jerías con un papelito con el número de refer- encia del modelo que anhelan. Por tanto, la experiencia de compra es vital para ellas y la comunicación por parte del vendedor,funda- mental.

1. REF: 4937R by Patek Philippe, Manual annual calendar and moon phases / 2. LADY DIVER by Ulysse Nardin, Manual movement with date / 3. OVERSEAS DUAL-TIME by Vacheron Constantin, Manual movement, dual time and day/night indicator

1. MANERO MONOGRAPH by Carl F. Bucherer, Automatic chronograph / 2. CAPE COD EMAIL GRAND FEU by Hermès, Automatic movement / 3. MASTER TWINKLING DIAMONDS FLORALE by Jaeger-LeCoultre, Automatic movement with 42-hour power reserve

Tan importante como el precio

Cuando una señora va a gastar una suma con- siderable en un reloj,el valor de lo que compra tiene gran significado para ella.Las subastas de relojes han publicitado sobradamente la reval- orización de las piezas y las señoras son sensi- bles a la idea de inversión a largo plazo.“Las mujeres desean conocer el porqué de la valo- ración de un reloj”, dice Phil Ogle, Jefe de Ventas en Luxury Watch Distribution. Priscilla Newman,de Watch Gallery,también ha observado esta importancia del valor que otorgan las mujeres a sus relojes mecánicos. “Es más fácil convencer a una clienta de Patek Philippe, por ejemplo, de que compre una pieza mecánica ya que siente fascinación por la Manufacture y tiene claro que Patek Philippe es una excelente inversión a largo plazo y para las generaciones venideras.” Hacer entender el valor inherente en un reloj mecánico es el mayor reto del comercial que intenta persuadir a una mujer de que se decida por uno en vez de por uno de cuarzo.El reloj parecerá exactamente el mismo, tendrá el mismo aspecto pero el precio será dramática- mente diferente.Es por ello que debe hacérsele entender a la clienta de donde procede este valor adicional. Gran número de fabricantes equipan a sus relojes con fondos de caja transparentes o con esferas troqueladas. Esto no solo obe- dece a la voluntad de exhibir la preciosidad del movimiento mecánico,sino también para afirmar el valor añadido que comporta el alma mecánica de la pieza. Como ejemplo valga el tourbillon,que gran cantidad de afi- cionados quieren a la vista y lo exhiben orgullosos mientras que piensan que un tourbillon oculto no ningún atractivo.

1. DELIGHT® by Frédérique Constant, Automatic movement with date / 2. C1 CHRONOGRAPH by Concord, Manual chronograph with date and power reserve / 3. AMAZONE 1608 HOLLY LEAF by Delaneau, Automatic movement

1. DANDY by Chaumet, Manual movement / 2. LIMELIGHT PARIS-NEW YORK SECRET WATCH by Piaget, Manual movement / 3. BRESSEL LADY by JeanRichard, Automatic movement with date and power reserve

Compartir la Magia

El secreto para triunfar en este segmento de mercado consiste en descubrir la manera de comunicar a las mujeres la magia que contienen los relojes mecánicos.Incluso para alguien que desconozca la diferencia pueden resultar seduc- toras las mecánicas y pueden apreciar la belleza de un objeto que ha sido meticulosamente creado de forma artesanal de inicio a fin. Esencialmente,esa es la definición de lujo.Un movimiento mecánico no es una necesidad – de hecho un movimiento de cuarzo haría mejor el trabajo de mostrar la hora exacta – pero es una maravillosa e indulgente concesión hacia uno mismo.El placer proviene del hecho de saber que el reloj está exquisitamente fabricado en todos sus detalles incluso en los que no se aprecian desde el exterior. “Las mujeres se sienten atraídas hacia un reloj nada más verlo, un amor a primera vista, pero después de ese flechazo, la pieza deberá demostrar que vale lo que aparenta,”nos dice Jan Edöcs,Presidente de Milus International.“Las mujeres sienten curiosidad y los movimientos mecánicos le dan a un reloj una dimensión más compleja. Las señoras tienden a vivir la vida a través de sus emociones y del amor y están predispuestas a llevar un reloj con un mecanismo sofisticado combinado con un diseño elegante y exclusivo.”

1. OLTRE TEMPO by Antoine Preziuso, Manual movement / 2. J12 JOAILLERIE by Chanel, Automatic chronograph / 3. FREELANCER by Raymond Weil, Automatic movement with date

Contarles un cuento

¿Como debe un dependiente de relojería vender un reloj con movimiento mecánico a una señora que siempre ha usado relojes de cuarzo? No es tarea fácil,pero al igual que con la mayoría de artículos de lujo,las mujeres se dejan seducir por un cuento. “Las mujeres son seres pasionales y aún así muchos vendedores venden el artículo y no el apasionamiento,” nos confiesa Phil Ogle. “Hace poco vendimos un Jean Dunand Orbital Tourbillon a una señora que,a medida que iba sabiendo más acerca del reloj, más se iba enamorando de él.” “Desgraciadamente, los vendedores siguen vendiendo más la marca y la estética,”según Thévenaz.“Las mujeres deben ser aconsejadas por los dependientes para que puedan ser capaces de valorar al reloj como un objeto con características particulares propias y no solo como un accesorio con un logotipo estam- pado,como en cualquier bolso.” Quien haya visitado una manufactura de relojes en Suiza sabrá lo impresionante que resulta ver a los maestros relojeros ensamb- lando sus relojes mecánicos a mano. La labor invertida en montar cada mecánica, sin contar el trabajo previo de fabricar cada uno de los componentes, puede sumar desde unos pocos días hasta más de un año. Este toque personal aporta un elemento romántico a un objeto que puede haber comenzado su vida en las nevadas mon- tañas de Le Locle antes de acabar posán- dose sobre la pulsera de alguien que vive al sol del otro extremo del mundo.Y este es el aura que acompaña a los relojes suizos: la historia, los conocimientos y el patrimonio que son un importantísimo argumento de venta a la hora de explicar que es un movimiento mecánico y como está hecho.La artesanía es otro de los elementos impor- tantes en un reloj mecánico. La fabricación de un solo reloj implica la participación de tantos y tan variados oficios, desde los dis- eñadores,los ensambladores,los pulidores y los realizadores de los diferentes acabados de cada una de sus partes. Déjele mirar a través de una lupa y haga observar a su clienta el diminuto mundo interior de la mecánica y que descubra emocionada el corazoncito de su reloj.

Haga la transición

No hay duda de que las mujeres están adquiriendo el gusto por los relojes mecánicos, pero se trata todavía de un proceso muy lento, a pesar de la exuberante variedad de modelos que hay en las tiendas.Y,aunque las mujeres sí compran relojes mecánicos,las relojerías infor- man que son principalmente la estética y el precio los factores determinantes de la com- pra.Pero,con la adecuada educación por parte de los fabricantes y los revendedores, esto puede cambiar y podemos prever que un cada vez mayor número de clientas hará la transi- ción del cuarzo a la mecánica.Y,una vez cam- bien,no querrán volver atrás.Como dice Phil Ogle,“Cuando la verdadera expresión de un reloj mecánico es compartida y asumida por una mujer– la historia, la pasión, las emo- ciones, la tradición – ya les viene a parecer poco ir equipadas con un cuarzo.”O